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投资人眼中的好项目有哪些特征?

发布时间:2018-06-20 丨 来源: 丨 阅读次数:197

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一个创业公司该如何对自己进行合理地估值?创业者应该如何升级确立正确的创业方向?从投资人角度,一个好的创业项目有哪些标准?

创业者应从行业调研中寻找创业方向、找准具体业务模式的输出,看懂投资逻辑这几个方面,更好的评估自己,拿到下一轮的投资。

一、你是否在风口

看一个好的项目是否处于风口,首先要去看这个行业目前所对应的市场时间和空间。如果具备了时间和空间这两个因素,那么其在未来将会大有发展前景。

1、时间因素:一个创业项目在其领域要处在领跑的地位,但是不能太过于领先市场的发展,最好是领先市场0.5步。因为领先太多,其配套的产业形态还没有形成规模,其上下游的链条还没有搭建好,整个的用户消费观念也还没有形成。

比如京东虽然2012年就在上海建立了一个亚洲最大的储物仓库,但是他并没有完全采用智能化,利用机器人去搬运货物。因为当今中国的劳动资源还是处于一个比较充足的状态,雇佣劳动力所花的成本不是很高。但机器智能化在中国来说还没有处于一个比较流行的状态,京东如果想要搭建起机器智能的体系,将会花费很多的时间和资金成本。与使用现有的人口劳动力来比,采用机器智能化搬运不是很有价值。所以京东最后选择通过雇佣劳动力来完成其物流体系。

如果当时你是在做物流体系的机器人,那么你很有可能没有市场,但如果等再过几年或几十年之后,中国老龄化变得更加严重,劳动人口变少,劳动成本升高,技术体系更加完善时,再通过机器智能来实现一些生产类活动,那将会大有前景。

2、空间因素:一个好的创业项目需要有足够大的市场容量,这就意味着其商业模式要有可扩充性。一个有价值的项目普遍遵循边际成本递减原理,即随着其项目规模的不断发展壮大,其边际成本要趋于无穷小,这样才能有一个比较良性的发展。

如果一个项目不能够随着其规模的增大,将自己的成本降低,那么在其发展壮大之后,将会面临一个庞大业务量的压力,陷入控制成本的困境之中。如果这时候有同类型的竞争对手出现,那么这个市场将会变成一片红海。一个好的创业项目不仅要站在行业的风口,还要有一个良性的发展环境,足够大的成长空间。

二、业务模式

商业运营的一个基本流程:物品从原产地经过一个供应链条流到用户的手中。

一个好的创业项目要着手的是两件事情:一是改造供应链条,二是做大两端的业务量。

1、改造供应链条:将用户与供货商之间供需的链条变短,通过消除或重新构建交易的方式,使双方的交易变得更加具有效率,缩短供应时间、降低供应成本。因为货品每经过一个流程节点的时候,成本都会上升,效率会降低,导致最后的价格上涨。一个好的创业项目将着手于供应链条的打造,将供应成本降低,让自己的项目在同类型的项目中脱颖而出,具有一定的竞争优势。

站在整个供应链条上去进行分析,改造前端的链条会相对容易一些,前段任务量会更少一些,而且能够更容易获得高额利润。

2、做大两端的业务量:提升用户对物品消费的数量和频率,使物品的产出量增加。比如滴滴的出现,在滴滴等打车类软件出现之前,出租车存在着贸易壁垒,用户需要花很多的钱来打车,所以打车的频率不高。但在滴滴出现之后,用户的打车费用开始变得很低,而且很容易打到车,所以越来越多的人喜欢使用滴滴来出行了。

滴滴就相当于一个连接打车用户和司机的平台,将两者粘结在这个平台上。用户如果不使用滴滴,通过线下打车来出行的话,将会付出更多使用的成本。滴滴通过做大用户与车主之间的业务量,将自己发展起来,成为时代的新秀。

三、CEO的个人素质

投资人都说投项目除了看项目本身之外,还有一个很重要的点就是看公司的CEO和团队。但最主要的还是去看公司的CEO,因为一个项目在B轮之前都是公司的CEO在占主导地位。公司内其他的人员流动性很大,具有很大的不确定性,即使联合创始人也是有很大可能性流失的。公司拥有一个好的CEO,将会在融资的时候获得投资人更多的青睐。那一个好的CEO需要具备哪些素质呢,总结起来主要为以下四个方面:

1、眼光:一个优秀的CEO要有生态思维,能够了解到自己从事行业的主线,对自己的行业有一个宏观的看法,熟知公司业务的上下游,并能够找到两游之间的衔接点。他能够看清行业之后的走势,对行业有一个动态的发展思维。

2、格局:这个时代已经不再仅是靠单打独斗就能取胜的时代了,他需要更多的资源合作共享。一个优秀的CEO需要具备将自己公司与相关行业业务相结合的思维,具备一种融汇贯通的能力。将行业内的资源能够得到最大程度的利用。能够站在一个高的角度,以一个高视野、高格局的阳光来看待这个行业的发展,这样才能给公司制定正确的宏观发展战略。

3、原始认知:一个优秀的CEO能够觉察到影响一个项目发展的最小因素,能够扑捉敏锐的变化,知道行业最基础的一些东西。当市场发生变化的时候,CEO能够寻找到影响行业发展的关键因素,给公司一个正确的定位,寻找出自己的特色。以创客总部所孵化的极客学院为例,极客学院抓住了IT技术更新迭代速度快这一关键因素,并将其成为自己公司的特色。

极客学院把IT技术的最新内容即时推送给广大用户,让用户在最短的时间内可以获得最新IT消息。极客学院抓住这一特点,不断的发展壮大,现已经拿到了2200美元的B轮融资,成为一家优秀的创业公司。

4、驾驭能力:CEO的驾驭能力主要体现在对人方面。CEO对人的驾驭能力,主要体现在其能够识人、懂得用人。他会通过一系列的方式来调动成员的积极性,让其在能力范围之内发挥最大的极限。一个优秀的CEO可以把看到各个成员本身存在的优势和不足,扬其长避其短,使团队凝聚在一起,为了公司统一的发展目标而奋斗。

以上这些是整合了关于一些项目过往投资的经验,一些和创业团队交流过程中的体会,希望能对创业者们有一定的帮助。每个人站的角度不同,思维方式也不同,希望大家都能有所权衡,尽可能的多方面的考量,毕竟每个投资机构、每位投资人的风格都存在着一定差异。

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