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最流氓的商业逻辑:低价者胜出!

发布时间:2019-03-21 丨 来源: 丨 阅读次数:460


都说2018年是创业者的寒冬,都说生意越来越不好做了。

很多人将生意不好做归过于市场,归过于电商,可是你们有没有仔细想一想,到底是什么原因让生意难做呢?

我研究了很多行业的数据,发现了一个共通点,那就是价格

举个例子

1. “假货”和“真货”竞争时,假货胜。一款无线蓝牙耳机在官网上报价399,可是在其他网站8成相似度,49元。

2. “尊重知识产权”和“侵害知识产权”时,侵害知识产权获胜;很多这种例子,华晨宇的《烟火里的尘埃》被一女子模仿并赚了很多钱,华晨宇起诉,要该女子不要用自己的歌曲进行商业行为,一些不明事理的人就认为这是欺负人,反而同情侵害知识产权的人。

3. “低质低价”和“高质高价”时,低质低价获胜;

换句话说,“价格”成为了商业竞争的决定性因素。

低价者胜出,这绝对是一个非常流氓的商业逻辑。

 


占小便宜这是人类的同性,可是却不能成为商人利用的依据或手段。

但是现在的情况是:绝大多数的商家都在利用人性的弱点去赚钱。

很多商家为了迎合消费者,无底线的给出低价,最恐怖的就属医药行业,一瓶救命的葡萄糖竟然只有不到一元钱,这样的产品怎么相信,就是解渴的矿泉水都不止一块钱吧。

现在的情况是,不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现,不管下游用户给出的价格有多低,总有人会接单。

厂家毛利率控制在20%是正常的事情,可是现在有的厂家为了抢生意,5%的毛利也接,有的甚至几家争抢2%毛利的单。

 

抢到生意了怎么办?总不可能亏本做生意吧,商人天生逐利这是众所周知也是情理之中的事情,可是现在都没有利润了,怎么办?只有无限压低成本,在工艺上偷工减料,这就导致了很多企业走上了假冒伪劣产品的道路。

 

于是这个市场被有心人这么一做,成为了“低价才是王道”的逻辑。

更让人抓狂的是,这个时候电商出现,更是火上浇油。

 

在这20年里,电商发展的速度非常迅速,PC时代有淘宝,到了移动时代各种电商应运而生。我在淘宝低价的产品,在别的平台价格更离谱的低,就连我这种贪便宜的客户都在想,这么低的价格产品还能有保证吗?

当市场出现一款流行的新品牌时,第二天网上就会出现同款产品,价格远远低于实体店零售价,而电商最擅长的就是价格战。

为什么?我不要店面租赁费,我不要人员开支。

所以这些年,我们商业圈就在“低价者胜出,山寨货横行”的循环里打转。


 

其实我认为,一个社会的精英(企业家/商家),无形中就承担着一种教化众生的义务,一种为同行薪火相传的使命,他们需要通过产品、作品、服务等各种方式引领大家进步。

可是现在呢?别说教化薪火相传了,没有把同行搞死已经谢天谢地了。

 

都说需求决定层次,由于大众的需求没有被商家提升,反而被商家弄的越来越蠢,如同一具行尸走肉,整个社会也会越来越没有生机。消费力度必然会越来越弱,弱到商品和服务都不能流通了,高端的产品和高端的服务就无从谈起了。

所以,如果一个社会的精英,只想着捞一把就走的生意的话,最后大家都没的活了。

社会就像是一艘在海洋上航行的帆船的话,如果船上的大多数人都奄奄一息的话,剩下为数不多的精英,是玩转不了这艘船的。

所以所有的商家必须形成一个良性的竞争,大家都有一口吃的,而现在的情况就是:商家宁可一起死,也不愿意一起活。

 

其实中国自古就有一句老话:人可患难与共,不可同富贵,这绝对是真理,否则杯酒释兵权,飞鸟尽,良弓藏这样的例子了。有些人宁愿跟你一起死也绝对不愿意看到你过得好。

 

从生意上这就是“抢别人的单,断自己的路”!简单来说就是“饿死同行,累死自己,坑死上下游。”

在这里面损失最大的是谁?

恐怕就是那些想要真正一心踏实做产品的企业,就是那些试图打造品牌的企业。这里我们应该表扬一下雷老板。

2月20日小米9发布会上,雷军说,大家有没有发现,自从小米手机做了硬件之后,中国的品牌手机都上了一个档次,这就是小米对中国的贡献。这就属于一种良性的竞争,都是为了让市场变的更好。

 

可是别的行业呢?低价者胜出已经彻底扰乱了市场,受伤的难道不是消费者吗?

低价竞争,意味着企业不会有充足的资金投入到科研、设计、品牌打造,这就影响着产品的质量,拉低了中国制造的形象,所以会导致消费者购买国外产品。

 

试想一下,如果都是这种心理之后,中国会变成什么?只有国际大牌和廉价货。

国际大牌与我们无关。

廉价货没有任何保障。

没有利润,哪来的服务?

没有服务,哪来的以诚相见?

没有以诚相见,哪来的正能量的价值观。



究其本质,是人在利益面前越来越不择手段,

一旦有适当的利润,资本家就会大胆起来。有百分之五十的利润,它就铤而走险;为了百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞死的危险。

举个平时常见的例子——

我们平时乘公交或地铁,老实排队的人总是被挤得东倒西歪,而不守秩序的人倒常常能够捷足先登,能抢到一个座位;

我们平时打出租车,站在路边规规矩矩等车的人,总是被强行站到马路中间的人抢去机会。

经济上叫:“劣币驱逐良币”,社会上就是:“坏人淘汰好人”。

 

我们会发现,甚至很多人会跟随这些人去行动,因为一个利益体里面,一小撮的人因为投机取巧获得了利润,此时如果社会的惩罚和价值体系不能使他们付出代价的话,那会有更多的人不再坚守自己的原则。

如果碰瓷坐牢的话,如果人贩子判刑重的话,可能现在的生活更美好。我们今天不是说法律不健全的事,如果商家都将才华用在利益争夺上的话,平庸的人可能会为了利益铤而走险。

到了最后会怎么样?大家坐车坐公交都不排队了,打车挤到路中央,上车和打车的效率反而更低了,每个人都受影响。

所以大家无底线竞争的时候,会导致消费者对这一行产生抵触,伤害的是大家。

因此我们觉得生意越来越难做,项目越来越难做,投资人越来越挑剔,创业越来越难,根本原因就在于人与人之间失去了信任,导致交易成本太高了。



再举一个简单的例子,我一个朋友从孟加拉进口了一批黑虎虾,当然是正规途径进入中国的,当他准备开发市场的时候傻眼了,发现很多商家都往虾里面注射虾胶。

显然,这种恶性竞争导致了那些正规商家淘汰了,为什么,因为他们的贵,即使他们是好的产品。

到最后,我们吃到的虾全是注册虾胶的。

曹德旺说过一句话:中国民众不坏,中国坏在精英。

这句话绝对有道理,就像曹德旺所说:“那些做生意的老板,自己乱做,做完以后骂政府,等政府来救他”……

 

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