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26岁时还在打酱油!现在靠打酱油走上人生巅峰!

发布时间:2018-09-27 丨 来源: 丨 阅读次数:99

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26岁时,他还只是一个打酱油的,如今,61岁的他,靠着打酱油打出159亿的身价,他就是海天的董事长,庞康。


赶上了好时候

1982年,土生土长的庞康大学一毕业,就进入了名头最响的海天酱油厂。

那20年,正是国家大力推进家庭联产承包责任制的20年。

那20年,正是民营企业大踏步的20年。

那20年,也正是海天大力推进现代企业制度的20年。

此后,经过1988年、1994年和2007年三次改制,海天从一个小作坊彻底蜕变为全国知名的调味品企业。

而低调踏实的庞康也从基层技术员,一步一步走上管理岗位,最后成为海天味业的董事长。


绿色,天然,无污染

当时,流行炒房或者搞互联网,有人建议海天也实行多元化,“小小的调味品能卖多少钱?”

但是,庞康不为所动,“老祖宗留下这块300多年历史的老招牌,不能毁在我们这一代手里。”

因为背负几百年历史的老字号,有时候真是左右为难,庞康遇到的最头疼问题就是传承与发展之间的矛盾。

为此,庞康组建了一支100多人的技术团队,重点攻克天然晒制中的菌种问题,“使酱体产出更多的有机物质,将黄豆中的蛋白质转化为氨基酸,从而提高酱油的鲜度。”

此外,他每年坚持划拨5000多万的经费用于研发,愣是将海天酿造工程技术中心升级为国家级技术中心。

同时,通过一套大数据模型,测算出一年四季最佳的日照时间和最适宜温度,使晒池适合黄豆发酵,酿造出独特风味的“广式酱油”。

2008年,庞康建起80万平方米的阳光晒池群,并投资10个亿,从德国引进10条自动生产线,119道工序全部自动完成。

2011年,海天酱油的全国市场占有率从5%攀升到15%。

这个时候,庞康开始把触角伸到耗油、调味酱、醋、鸡精、小调味等9个领域,他曾斥资3000多万从美国引进一条耗油生产线。

短短3年后,海天的耗油和调味酱已经是海天的第二大和第三大产品。


有人烟处,必有海天

“品牌就是价值,品牌就是信任。”(融宝网也一样)庞康深知品牌对于海天的重要性。

他先在佛山总部建立工业旅游项目,向游客全面了解海天的历史、文化、生产、研发,并让开辟参观走廊,游客可以从流程观察酱油的酿造过程。

然后,重点在年轻群体中发力。

2011年海天调味酱上市的时候,庞康心里也犯嘀咕,“大伙会喜欢新产品吗?消费者会买账嘛?”

“走自己的路,让别人说去吧。”庞康在海天调味酱上加上了一点甜甜的味道,并喊出,“海天调味酱,我们不一样。”

没有想到,一下子砸到了无数70后的心坎上。一时间,海天调味酱卖得脱销。当年销量就达到了5吨,同比增长13%。

2012年六一,庞康首先在微信投了一则“忆童年”的广告,通过一个打酱油的孩童形象,勾起80后的回忆。

然后,庞康还出了一组面向90后的动画广告,在央视、地铁、电梯、网络上全面涂开,“让90后了解海天的发展简史。”

《酱油传奇》《屌丝男士》风行之后,庞康更是把“海天招牌拌饭酱”的广告植入电影电视中,让观众在欢歌笑语中记住了海天。

2013年,庞康愣是花了整整一年时间,培训了一支超过1000人销售队伍,把海天的渠道覆盖到全国300多个地级市,1000多个县,33万个终端营销网点。

对于超额完成计划的经销商,他从来不鞭打快牛,而是定期让利。

而且对经销商出手非常大方,不仅按月结算,还动不动有额外奖励,包括苹果手机,宝马,奔驰,“大家好才是真的好。”

所以,很多经销商心甘情愿当海天的脑残粉,只代理海天的产品。

2014年,庞康更是发力电子商务,从网上下单,扣款、发货等环节重新优设计流程,提高客户体验。

于是,北到漠河,南到三亚,东到蓬莱,西到塔什库尔干,随处可见海天的产品,海天更是成为60多个国家华人的标配。

2014年2月11日,海天上市,总市值超过497亿,34个员工身价过亿,庞康更是以199亿元的身家,跻身于顶级富豪行列。

此外,海天公司副董事长程雪、董事黎旭晖,其持有海天味业的股票市值也都超过了10个亿。

2017年,庞康的身价增长到400亿。

个人财富增长的背后,是海天市值的迅猛增长,市值一度超过1600亿!


“中国味道”决定未来

如今,庞康已过60,但是依旧奋斗在一线。

2017年,他又成立了海天高明公司,“反映中国饮食文化几千年的辉煌成就,尤其是调味用料深厚的历史积淀。”

是啊,庞康任重道远,因为只有民族的才是中国的!

“舌尖的中国必须自己做主!中国人的碗里必须盛自己的酱油。”

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