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马云最崇拜最想超越的人竟然是个乡巴佬

发布时间:2017-06-06 丨 来源: 丨 阅读次数:446

沃尔玛全资收购了1号店之后,又把目光投向了京东,难道以零售行业为帝国的沃尔玛也想转战线上,分一分线上市场的一杯羹吗?


近日,沃尔玛增持了京东的股权,手里掌控着京东12.1%的股权,一跃成为京东第三大股东,前两位的是京东创始人刘强东和腾讯。


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不过虽然持有第三大股权,可不会对京东掀起什么风浪,京东大老板刘强东可是说了,如果我不能掌控京东,那么我就卖了它。


很多人都知道沃尔玛是全球最大的零售商,而他的创始人的经历也多次被写入各种文章书籍让后来的人去借鉴,它的创始人山姆▪沃尔顿(Sam Walton),就是这个普通的老人,一个乡巴佬”创建了一个万亿的商业帝国。


他被誉为“现代超市型零售企业的鼻祖”,成就开拓了一个不朽的商业传奇,他让沃尔玛数十次登上了世界五百强之首。


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并不是所有人都能成为传奇,也并不是所有亿万富翁都值得我们去学习,可是山姆▪沃尔顿(Sam Walton)从一个乡村孩子做到一个传奇真的很不容易。


山姆▪沃尔顿(Sam Walton)是地地道道的农村人,1981年出生在俄克拉荷马的一个小镇,虽然不是贫民窟,可是也好不了多少。


没有钱,没有强大的背景,想出人头地想改变命运被他人刮目相看只有读书一条路,而这条路也并不轻松。


由于家里的经济条件,为了读书,山姆▪沃尔顿(Sam Walton)七岁就开始出来为生计奔波,送过牛奶,卖过报纸甚至养过兔子卖。


18岁山姆▪沃尔顿就考进了密苏里大学经济学学士,期间还担任过学生会主席。


大学毕业后准备干一番事业,没想到二战爆发了,他被应征入伍。


战争结束后,万业萧条,虽然有高学历在身,可是工作依旧不好找,山姆▪沃尔顿选择了自主创业,问自己的岳父借了20000美元加上自己的5000美元,是他全部的家当。和妻子两人用这些钱开了一家杂货铺。


又一次他发现:连锁和零售的方式非常好,不仅可以让消费者得到实惠,还能赚到好多钱。


举个例子:原价八十美分的东西我出售一百二十美分,月销量400件,那就是赚了16000美分,也就是160美元。如果我买一美元,而我卖出了1000件,我的利润就是二百美元。看上去我利润少了,不过销量上去了,整体的利润也上去了,这也就是所谓的薄利多销。


这次的发现山姆▪沃尔顿实行了,也让他得到了甜头,于是他决定大干一场。


其实当时在美国有凯马特,吉布森等大型零售超市,只不过他们都是开在一些大城市,认为小镇没什么利润。可是山姆▪沃尔顿却觉得城镇的利润更大,毕竟城镇的人多。


为了能和大超市竞争,山姆▪沃尔顿付出了很多,在创业最艰难的时候他把利润从30%压缩到22%,要知道同行业的利润可都在45%以上。


而这种模式利润下,山姆▪沃尔顿的小店很快被人熟知,一样的东西为什么不选择价格低的呢。


1962年也就是山姆▪沃尔顿44岁已经过了不惑之年的时候开创了自己的零售公司,取名沃尔玛。


随后公司迅速发展,在许多地方开设分店,即使5000人的城镇也有他们的身影。


到了七八十年代,山姆▪沃尔顿进行了更大的扩展,此时全球也开始流行连锁经营,在这一点上沃尔玛一直走在社会的最前沿,背的公司只能看到他的背影,望其项背。


沃尔玛的销售业绩纯利润每年以40%的速度增长,使得沃尔玛成为全美最年轻的10亿销售额的零售公司。


凭借这种优势,沃尔玛成为了世界上最大的零售王国,在全球有1万家沃尔玛连锁店,员工超过230万,创造了零售业的一个奇迹。


马云曾说:如果我做的没有沃尔玛好,就是这辈子最大的遗憾。


仔细想想,沃尔玛为什么能成功,没有强大的背景,仅凭一腔热血?独到的眼光别人也有,为什么沃尔玛成功了。或许我们应该看看山姆▪沃尔顿对沃尔玛公司的管理理念;


1.控制节约成本。

2.进行利润分享。

3.不断激励员工。

4.可以向任何人学习(知识就是力量)。

5.感激同事对公司的贡献,学会感恩。

6.允许失败,但要知道为什么会失败。

7.聆听公司内每一个人的意见,这样公司才会有进步。

8.超越顾客的期望,才能留住更多的顾客。

9.成本要比竞争对手还低,才有竞争力。

10.逆流而上(勇于挑战),另辟蹊径,不墨守成规(创新)。


山姆·沃尔顿非常勤奋:每天坚持4点半就开始起床工作,直到工作到晚上,六十多岁也依然如此。经常和员工一起吃早点和喝咖啡,自己开飞机到各个分店之间了解情况。

 

山姆·沃尔顿认为一个创业者应该要有的内在品质:在如今的社会,很多人都是很浮躁的,急功近利,好高骛远,没有把小事放在心上,总认为没有成功是因为没有好的人脉,家庭背景和机遇,其实很多并不是因为外在因素,更多的是内在的原因。

山姆·沃尔顿的身上我们可以看到别人认为几千人的市场不值得做,你去做,把普通的事情做好你真的就不普通了。

 

 

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