企业简介

核心业务定位与发展规划

• 核心业务定位： 本地化工业品MRO数字化供应链服务平台，聚焦西南地区（贵州为起点），通过“平台+区县城市站加盟”的轻资产模式，连接终端工厂与本地五金商。

• 核心产品/服务： 提供MRO工业品的一站式数字化采购服务，核心功能包括：物料标准化、年度框架招标、数字化下单、对账付款、本地化备货与配送。

• 核心价值主张： 解决终端工厂“采购散、成本高、服务慢”的痛点；赋能传统五金商“供应链弱、数字化缺、客户局限”的困境；填补全国平台“下沉不足、本地化缺失”的空白。

• 核心商业目标：

  • 短期（2026年）： 立足贵州，完成30个城市站建设，服务80-100家工厂，平台GMV达成基础目标。

  • 中长期（2027-2028年）： 2027年辐射周边（云南、四川、重庆），2028年成为西南MRO数字化龙头。

• 业务路径： 纯To B模式，通过“平台+加盟”的轻资产网络，实现区域密度覆盖。平台不垫资、不囤货，聚焦供应链整合与数字化能力建设。

行业痛点

• 核心痛点： MRO工业品采购“散、乱、慢、贵”，三方痛点明确且相互强化。

  • 频次与影响： 高频（工厂持续维护需求），直接影响工厂运营成本和效率（MRO采购占产值7%-10%）。

  • 刚性程度： 极高。工业必需品，复购率100%。

• 三方痛点分解：

  • 终端工厂： 采购分散、账期需求无法满足、服务滞后、成本偏高。

  • 传统五金商： 供应链弱、数字化缺失、客户局限、资金压力大。

  • 行业平台： 下沉成本高、管控薄弱、本地化缺失、账期不支持。

• 现有方案不足： 全国性平台（京东工业、震坤行、西域）聚焦一二线城市大中型客户，区县市场覆盖成本高、服务能力弱；传统五金商贸市场数字化程度低，效率低下。

• 项目切入角度： 精准且巧妙。以“轻资产加盟”模式，将本地传统五金商转化为“城市站”，既解决了平台下沉成本高的问题，又解决了五金商供应链和数字化能力弱的问题，形成双赢。

• 市场规模：

  • 全国MRO市场： 3.7万亿元（2024年），数字化率仅9.5%，提升空间大。

  • 西南区县市场： 4500亿元，覆盖437个区县，38,490家规上工业企业。

• 判断： 痛点真实、高频、刚需。切入角度创新且具备网络效应。市场空间巨大且有结构性机会。

2. 公司产品和服务

• 核心功能： 平台提供物料标准化、年度框架招标、数字化下单、对账付款、数据中台支持；城市站提供本地备货、配送、现场物料梳理、售后响应。

• 定位： 中端B2B服务平台，聚焦西南区县市场的中小制造企业（与全国平台形成差异化）。

• 目标用户画像： 西南地区（尤其是贵州）的制造型企业，年MRO采购额500万-3000万，有账期需求，对本地化服务敏感。

• 差异化特点：

  • “物料标准化”切入： 先做物料标准化，再做采购。标准化后，工厂切换供应商的成本极高，形成客户粘性。

  • “账期支持”破局： 全国平台不支持的账期需求，库虎通过城市站垫资+平台金融赋能解决。

  • “本地化服务”壁垒： 城市站提供现场物料梳理、平替方案、快速响应，大平台难以复制。

• 落地进度：

  • 系统： 全流程数字化系统已上线。

  • 试点： 已跑通模式，储备10个意向城市站。

本轮融资5000万人民币，投后估值5亿